膜法王国应铭：做不一样的泥膜，好品质和差异

“膜法王国品牌面膜产品自三月份上市至今，渠道建设效果良好，出乎了我的预料，现在已经招到了二三十个代理商。”应铭在说起膜法王国的市场情况时，颇为欣慰。在他看来，膜法王国走的是一条不一样的路，这条路相当于一个尝试也相当于一个挑战，而目前来看，其结果还算较为理想。

如今面膜市场竞争激烈，主打面膜品类的新生品牌膜法王国要杀入其中，看起来似乎希望渺茫。真的如此吗？当然不，依托强大的研发生产水平，和十余年来躬耕面膜市场所练就的对市场的精准把握和趋势预测，膜法王国另辟蹊径，以泥膜为入口，凭着高品质和差异化在面膜市场分得一片江山。

泥膜导入，针对性特效收服终端

现如今，贴膜市场的竞争已经进入了白热化的阶段。在应铭看来，许多面膜品牌进入了一个误区：先从体量上来做文章，为了加大销量不惜低价竞争，导致市场秩序更加混乱。应铭告诉我们，原来10元以下零售价的单片面膜是较受消费者欢迎的，在市场能占4成左右的体量，而经调研发现，价格在20-30元间的单片面膜的比例已经从去年的12个点增长到19-20个点了。“这7-8个点的增长代表了消费者在逐步趋于理性，他们需要性价比更高且品质更好的面膜产品。”

膜法王国的产品定位正与此消费趋势吻合，但作为新品牌，膜法王国在面膜市场没有形成积淀，面临竞争激烈的贴膜市场很难找到入口。而泥膜则不一样，作为面膜市场的新风口，泥膜市场在一些先驱品牌的培养下已较为成熟；而相较于渐成红海的贴膜市场，又还没有形成太过激烈的竞争。正是打入面膜市场的缺口所在。“泥膜市场还有机会，只要你用心做，品质好，一定能打造一个消费者依赖信赖的好品牌。”应铭对此深信不疑。

今年3月份，膜法王国推出了精灵组合系列泥膜产品，共有四款，分别是针对抗雾霾的洁小丫净肌泥膜，针对痘痘肌、痤疮肌肤的泥娃娃细腻光滑面膜，针对干性肌肤可以使用的玫瑰花莹润光泽泥膜和针对二手烟问题的金盏花水嫩亮皙泥膜。每一款都聚焦一个肌肤问题，且都含有专利成分针对性修复调理。

应铭表示，膜法王国的泥膜与市面上其他泥膜重叠的功效只有清洁，此外，对于细分的肌肤问题都有专利成分来实现针对性功效，从而打造了独一无二的差异化。

品质优秀，渠道扶持助力品牌导入

应铭介绍到，膜法王国在导入市场的过程中，渠道各节点都发挥了很大的作用。作为品牌商，从品牌长远发展的角度考虑，对产品的品质严格要求，以高质量的好产品让每一个合作伙伴信服，从而实现了品牌运营的理念统一。

膜法王国是新品牌，在导入市场时主要依赖于当地代理商的客情和动销力度，而正是基于对品牌的信服，代理商才会本着扶持品牌、推广品牌的想法，在自身的利润空间上做让步，给到零售终端较大的政策支持力度。

同理，加盟店也如此，在维持固有利润的情况下，他们愿意拿出更少的滞留空间，而给消费者提供更优惠、性价比更高的产品，或者在体验服务上投入相当大的精力。

正是因为这一层层的甘心扶持，才推动了膜法王国如此快速地落地终端。而相应的，膜法王国产品在终端的良好体验也带动了门店销售，从而带动产品在渠道中的快速流通，这样就形成了一个良性循环，给渠道各环节都带来了更大收益。

据了解，膜法王国自三月上市至今，短短几个月的时间，已经有许多消费者对膜法王国的产品，如泥膜、眼膜等产生了高度的认可和依赖。很多门店终端反映，顾客在购买其产品时，会一次性购买很多，如眼膜一次买20盒，泥膜一次买3盒，甚至有顾客一次性把泥膜、眼膜、贴膜等全套一起都买了。

这足以反映为何代理商和门店愿意为其加大力度推广，因为它能得到消费者实实在在的认可。

加强终端动销，打造样板市场

应铭跟我们介绍到，膜法王国接下来有两个规划，一是加大宣传推广的投入力度，给代理商更大信心。二是加强终端动销，以河南为首，打造样板市场。

加强宣传已在发力，日前，膜法王国在四大卫视投入广告，成为首家为泥膜投入电视广告的品牌，反响良好。而第二波电视广告也将在7月22号上线，届时又多四大卫视大力宣传。

加强终端动销是接下来的布局重点。应铭解释道：之所以选择在河南打造样板市场是因为当地渠道建设速度较快。据了解，周口市场将在7月22号左右开启长达20天的大促活动，在品牌培训老师的驻店配合下，打造15到20家样板门店，大力推动膜法王国品牌。

为配合此次活动，膜法王国还推出了优惠套盒，组合泥膜和贴膜，提高泥膜的性价比，套盒还附赠泥膜刷和清洁扑。

应铭还透露，之后还将推出更具性价比的特价套盒，以泥膜搭配睡膜和贴膜，帮助店家提高客单量，也能带动其他单品销售。

“我们只做实实在在的事情，我相信只要把产品做好了，让消费者感受到它的效果了，自然会有回头客，品牌也就做起来了。”应铭最后说道。